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安华卫生浴室赵晓芳:承认精准经营发卖 做精准

发布时间:2019-11-04 11:24编辑:体育浏览(164)

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    安华卫浴市场部经理 赵晓芳

    :2013年1月19日,安华卫浴第九届经销商营销战略峰会于佛山隆重召开,佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司的领导、来自全国各地的战略合作伙伴以及众多新闻媒体记者朋友齐聚一堂,共同见证本次盛会。本次峰会会期将持续两天,会议主题是“乘势而上,靠团队打造强势品牌;精耕细作,建立网点拓展优质渠道”。

    2013年1月20日

    :2013-1-20

    陈惠红 梁惠燕

    :安华卫浴市场部经理 赵晓芳

    佛山高明碧桂园凤凰酒店

    更改LOGO 做VI升级 提升品牌拉力

    围绕“中国驰名商标” 做深度营销推广

    :这两年安华卫浴无论是品牌形象还是终端消费者的反馈都取得了比较长足的发展,尤其是我们在2012年的时候新的VI设计也标志着安华上升到一个新的台阶,请问您这个团队在这些年来是怎么实现这些跨越的?

    赵经理,您好!这两年安华卫浴无论是品牌形象,还是终端消费者的反馈都取得比较长足的发展,尤其是我们在2012年安华的新VI升级也标志着安华上升到一个新的台阶。请问赵总,您和您的团队怎么实现这一跨越的?

    :我们改变LOGO,做VI和各个方面系统的升级是因为我们意识到安华在近两年发展有点乏力,我们了解到消费意识和消费需求已经有一个很大的转变,我们团队一个重要的研究点就是做所有的事情、所有的动作都是以消费者为中心,所以我们觉得有必要去做一些升级,做一些调整,做一些对品牌形象有意义的事情,不管在展厅形象的建设、形象产品的开发、终端的促销等各方面都做了很大的调整,协助整个安华卫浴的营销中心去做的这件事。

    我们为什么做这个改变,为什么改这个LOGO,为什么做VI和各个方面系统的升级,因为我们意识到安华卫浴品牌在近两年增长乏力的原因。我们已经了解到,现在的消费意识和消费需求已经发生了很大的转变。我和我的团队重要的一个研究点,就是做的事情,的动作都是以消费者为。我们觉得有必要去做一些升级调整,做一些对品牌形象有意义的事情。包括展厅的形象建设、形象产品的开发、终端的促销等等各方面都做了很大的调整,协助整个安华卫浴的营销去做好这件事。

    电商外包 产品价格不冲突

    :据我们了解,现在消费者的观念和意识不断在改变,而且更多是80后90后的消费者,他们对网购比较熟悉,在电子商务这一块安华卫浴做得怎样?

    2012年,我们看到安华精彩的一年,要是未来我们可能要实现更大的突破,接下来的推广思路将会是怎么样的?

    :我们准备跟外包公司一起合作,相当是我们的一个经销商去经营,完全由专业的人去做这件事情,当然我们不会用我们现在安华的标识去做,另外一家外包公司叫“E安华”,以后所有的产品都会打上“E安华”的标签,跟我们现在不会有太大的冲突,不管在产品和价格上。

    2012年12月31日,安华卫浴拿到“中国驰名商标”荣誉,这对整个品牌管理来讲是一件很大的事情。我们2013年整体的推广思路沿用我们2012年大体的策略。在做好这个前提下,我们现在已经找了一家专业的广告公司合作,针对安华卫浴这个品牌做全面升级。当然,我们一些传播师和推广师们还是要跟我们战略合作伙伴以及广告公司一起去思考和研究,但大体上的思路“中国驰名商标”为基点,还有品牌的核心价值一起在2012年的基础上做一个延伸。

    我们目前主要是鼓励经销商做一个区域分店,公司大力鼓励经销商去操作,现在市场部一个专门的人去扶持经销商去开网络C店,我们准备在我们自己的官网上做这样的经营性网站。

    建立“E安华”电商品牌 避开与传统渠道的冲突

    不断优化经销商团体 不断细化服务

    您刚刚也提到,现在消费者的观念和意识不断在改变,而且更多是80后90后一代渐渐成为消费主体力量,他们可能对网购比较熟悉,在电子商务这一块安华卫浴的进展如何?

    :我想了解一下您对安华卫浴目前一个最大的优势以及不足的看法?

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