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互联网科普贴12-淘宝的社交购物

发布时间:2019-11-04 11:24编辑:时尚浏览(190)

    什么是淘宝达人、淘宝U站?

    这篇文章可以让你了解到

    • 阿里妈妈万有引力计划
    • 阿里妈妈为什么要争夺内容媒体
    • 对数字营销公司的启示

    一、概述

    1、原名叫做淘宝优站(U站),域名

    2、现在改名叫淘宝达人,域名

    3、定位是社交分享购物,并且在造型师(服饰搭配)、生活家(家居生活)、数码控(数码产品)、旅行者(运动相关)、育儿帮(母婴)、美妆师(化妆品)、美食家(美食)多个垂直细分领域招募写手,打造精品内容分享服务。

    淘宝达人、淘宝U站、社交分享购物

    阿里妈妈2016万有引力计划:开放阿里的内容、能力、权益、数据及商业5大领域赋能媒体,帮助100万家媒体建立商业数据运营参谋。

    二、产生背景

    1、抓住人们爱显摆和逐利的心理

    (1)普通人都喜欢秀自己,喜欢将自己买的商品秀给朋友看。

    (2)如果秀自己的同时还能赚到钱,这就更加有吸引力了。

    2、社交分享购物的兴起

    (1)社交购物源于人们购物时希望别人推荐与赞美的心理。

    (2)美丽说、蘑菇街抓住了这一点,首先在服饰搭配上找到了突破点,通过淘宝客这个CPS模式将流量导入到淘宝、天猫变现。

    (3)同时美丽说、蘑菇街有一阶段为淘宝引入的流量占据淘宝流量的10%。

    3、淘宝客、阿里妈妈的标准网盟模式转化率较低

    (1)很多网站只是主题相关,对于内容与销售商品的匹配很难映射。

    (2)网站站长对于内容的运营质量参差不齐,网站上挂的淘宝广告显得很突兀。

    (3)平台亟需内容资源增加用户粘性,提升网站的交易转化率。

    4、淘宝U站(现在改名为淘宝达人)应运而生

    (1)淘宝在各垂直细分领域招募的达人给予了购物免邮费、优惠打折等一系列的政策。鼓励原创。同时也支持淘宝客赚取佣金的模式存在。

    (2)同时通过淘宝开放平台(TOP)的“建站平台-淘宝达人”支持做内容的站长与淘宝的U站做内容拉通。

    (3)通过淘宝客对U站的支持,帮助“写手、达人”找到了赚钱的途径。

    这个计划像是扩大版本的淘宝客,将用户由原先的“个人”扩展为现在的“垂直媒体”,通过CPS分成的形式帮助垂直媒体变现。

    三、同类厂商

    1、美丽说

    (1)美丽说在2012年为淘宝导入的流量急剧攀升,超过淘宝网站流量的10%。引起了淘宝的强烈恐慌,推动了淘宝努力打造自己U站的想法。

    (2)美丽说因为淘宝的一些政策,例如淘宝客酬金结算方式与额度的变化,逐渐放弃了作为淘宝客的角色,后来打造了自己的电商购物平台,自己定位成女性快时尚电商购物平台。

    2、蘑菇街

    (1)与美丽说媲美的女性购物分享平台(只能从2011-2013年那个阶段来说),现在转型定位自己就是电商平台。

    (2)其实阿里也有投资到蘑菇街。蘑菇街也慢慢放弃了淘宝客作为其主要商业模式,也将自己转型为电商平台。

    阿里妈妈认为,垂直导购媒体有巨大的商机。一是流量增长迅速加拿大28开奖预测,,目前导购媒体每天为阿里系带来几千万UV,从2014年不足5%的UV占比,增长到2015年的46%。二是流量转化率高,垂直导购媒体带来流量的转化率均值超过5%,是促销型导购媒体的2.5倍以上。如果是顶级垂直媒体的转化率会更高,像这次发布会倍加推崇的“什么值得买”,转化率可达到惊人的25%。

    四、平台能力

    (1)集成了淘宝客的能力:找个淘宝U站的推荐商品点击时关注下URL跳转,能看到s.click.taobao.com开头的链接,那个就是淘宝客计费的链接。

    (2)建立U站类的服务号能力:类似现在的百度直达号、微信服务号。就是一个简单版本的内容管理SAAS服务系统。

    (3)优秀购物达人聚集:将这些达人的服务号聚集到淘宝的平台展现。

    阿里的“内容转型”

    阿里妈妈的这个万有引力计划,只是淘宝计划的一部分,更大的战略在于“内容运营”,

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    阿里内容运营模式

    我们从淘宝的布局中就可以看到如下变化:

    • 淘宝首屏提供内容入口,将“流量运营”转变为“内容运营”。通过“有好货”“爱逛街”“必买清单”,由“淘宝客”提供的内容让消费者买单,而“淘宝客”则获得CPS分成。
    ![](https://upload-images.jianshu.io/upload_images/1366821-7af8c57a0ccf2dbe.png)
    
    首屏内容导购
    
    • 微淘成为流量的重要入口,“企业微博”的淘宝版本。

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    微淘成为五个Cell Button之一

    另一方面,从发布会上也可以看出,阿里在积极备战“中国消费升级”。为切入消费升级市场,关键在于教育者消费升级。阿里认为,消费者如果不知道海淘的洗发水有多么好,他们是不会去购买的。因此阿里需要“淘宝客”与“媒体”合力教充消费者,阿里则以CPS分成作为报酬。这里特别需要站外媒体的资源进行推广,才能提升媒体覆盖度。16年会以全球购(天猫国际),中国质造(代工厂直销),极有家(家装家居)为主导,特色中国(农产品)等垂直行业,用不同的生活场景引导消费者购物。

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    垂直行业

    从以上的转变中,我们几乎可以看到淘宝想把自己变成“什么值得买”,抛弃杂乱的“促销”,长成一本精美又有品味的导购杂志(什么值得买在2016年1月11日获得了由华创资本注资1亿元人民币)。

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    内容导购平台样板“什么值得买”.jpg

    我认为,阿里还没想清楚“内容导购”和“垂直行业”之间是什么关系?在消费者眼中,两者有很大的重叠,都是导购内容,只是淘宝客和官方的区别。那为什么要分开来?

    五、发展历程

    1、站内站外一起发展:这个是初期阶段的策略,允许在站外建立分享网站,同时与U站的账号互通。但是效果甚微,因为能做好内容的站长不愁广告收入。

    2、现阶段注重站内自生长:在各大细分垂直领域招募写手达人,通过淘宝客方式完成达人的内容分享变现,同时对于玩票性质的写手提供免费包邮、打折、优惠券等吸引手段。提升平台的精品内容。

    3、合并了“拾货”:将“拾货”与“U站”合并成为淘宝达人,“拾货”也类似于“社交分享购物”,但是没发展起来。两个产品线只能合并了。

    4、主打精品的导购:就是基于内容的导购站点,网站的这些达人(写手)本身具有趋利性。选择精品推荐是趋势。

    5、遁入手淘:达人、U站在手淘的“微淘”也有嵌入展现。

    阿里与腾讯的广告蛋糕之争

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