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麦悠mayoral小孩子服装品牌魔力参加展览2014东京

发布时间:2019-10-18 12:15编辑:时尚浏览(100)

    2013年,Emily在宝安玉律路附近一条偏僻的街道上开了一家童装店,这是一个新区,行人稀少,Emily在这边一开就是数年。

    麦悠Mayoral是西班牙领先的童装品牌,是一家具有70年历史的童装公司,此次参展2015上海CHIC服博会,全面展示了麦悠mayoral品牌童装新主张、新产品、新形象、新战略,并向全行业传递出麦悠Mayoral品牌童装,在新形势下不断完善自我,实现品牌价值重塑的信心。此次参展对于麦悠mayoral品牌童装也是一次巨大的飞跃,相信在未来麦悠Mayoral在广大加盟商、经销商们的共同努力之下能够越来越强大,力争成为童装行业里的龙头品牌!

    有趣的是,这家童装店只看不卖。我来访谈的那天,有个路人逛进店来,被Emily客气地送客:不好意思,不零售,5月过后才零售的。

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    她是如何做销售的?

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    Emily是一名Fashion Agent,翻译成中文就是“时尚中介”。

    Mayoral是西班牙领先的童装品牌,也是欧洲专门经营儿童服装的重要集团之一。70多年以来,Mayoral一直在不断“结交朋友”。在公司的历史中,我们能够找到千百个传奇故事,关键时刻,以及确立路线的决策……有趣之处在于公司的起源,创立时是一个致力生产和营销袜类产品的小公司,现今已发展成为大型国际集团,在世界范围内传达和代表西班牙的时尚理念。 我们的口号是“结交朋友”,这从前一直是,且今后也会是Mayoral企业哲学中的关键部分,它为公司铺平了道路,而公司的成功建立在至上品质和高端时尚的基础上。

    Emily的工作是帮助国外品牌在国内寻找合适的合作伙伴,目前她是西班牙Mayoral童装的授权Agent。

    我和Emily开玩笑:你不是整了一个“洋鬼子”品牌吧?可不要来糊弄国人啊。

    Emily笑了:“洋鬼子”品牌都是在国外注册,国外没有专卖店的,Mayoral在全球有9000多个经销商、200多家自营店铺呢。

    再说,我是赚老外的佣金的,不赚同胞的钱。Emily眨眨眼,很幽默地说。

    (图片说明:这是一家位于西班牙马拉加的Mayoral专卖店)

    Emily毕业后,去了深圳一家奢侈品公司上班,在国际部工作。在这里,Emily负责在网上搜寻国外的设计师品牌,与他们建立联系,邀请他们来国内开店。

    有一次,和公司签约合作的某个法国品牌派代理来公司做培训,来的是一个法国陈列师,他喜欢用故事的形式来讲述橱窗的作用。

    在一个浪漫的夜晚,男孩陪女孩去看电影,电影散场后,女孩意犹未尽,两个人牵着手在街道漫步。突然,一家橱窗里漂亮衣服吸引了女孩,她在橱窗前驻足欣赏了良久。。。

    第二天,这家服装店刚开门,那个男孩就冲了进来,把橱窗里陈列的衣服买走了。

    法国陈列师说,在他们直营店里,橱窗里的灯光彻夜不眠,每天都会产生销售。橱窗,就是一个自己会说话的销售员。

    Emily被故事迷住了。

    从这个故事开始,Emily喜欢上了时尚:潮流、搭配、陈列、氛围。。。

    后来,Emily创业,每年有两次订货会,每次做展厅陈列时都累的不想站起来,让她能坚持下来的,就是这份喜欢。

    对于很多人来说,如果能把工作与爱好结合,这就是一件幸福的事情。Emily很幸运,她很快就遇到这样的机会。

    有一次,Emily陪意大利的品牌代表逛万象城,整个陪伴过程让对方很满意,品牌代表就请Emily喝咖啡,表达谢意。

    喝咖啡的时候,意大利的品牌代表和她讲起Fashion Agent这个职业,而且,品牌代表就开了一家时尚中介公司。

    Emily,来为我工作吧?意大利的品牌代表发出了邀请。

    Emily拒绝了。但是,她对这个职业产生了向往。

    2011年10月,Emily辞职,做全职太太。刚开始,她在南山开了一家服装店,做外贸服装,后来关闭了。

    如果说作为一个全职太太的业余爱好,赚点奶粉钱,这个外贸店是没问题的,但是要想有大的发展就很难,同质化竞争太大了。

    这时候,她开始考虑做一个Fashion Agent。

    做什么品类呢?童装成为首选。似乎所有做童装的创业妈妈都是这么想:最起码,自己的孩子会穿的漂亮。

    Emily在网上搜寻,她锁定了西班牙的Mayoral童装品牌,一家具有75年历史的童装品牌。

    她向品牌官方发出了申请,并顺利拿到了Mayoral品牌的Agent授权。

    (图片说明:Emily与Mayoral童装品牌管理人员的合影)

    你是用了什么技巧来谈判的?

    Emily答:不是技巧,是吸引。

    Mayoral官方在选择Emily之前,已经派专人在国内调研一年。中国可是国外品牌们不可忽视的大市场。

    但是品牌方一无所获。

    不是没有人感兴趣,是品牌方觉得没有合适的人选。

    国内有很多有实力的零售的客户都找到西班牙,找Mayoral品牌买货,开始还算融洽,谈到订货时就有分歧。

    Mayoral品牌的产品是分系列的,每个系列、每个款后面都有一个故事,都有一个典故或者历史出处,国内的零售商订货时是“爆款”思维:这个款好看,死命地加量,那个款不好看,不要。。。

    国内也有一些具有雄厚实力的人与Mayoral品牌谈代理,不过,这些人提出的“一炮走红”、“一夜出名”式的营销方式很难让西班牙人接受。

    我曾听朋友讲过,一家毫无名气的服装小品牌在某个shopping mall花了上百万的进场费,开了一家所谓的“形象店”,就是为了招加盟。

    西班牙人会经常听到这样类似的建议,甚至经常会被“上课”。

    Mayoral品牌最初在西班牙是一家袜子工厂,后来演变成西班牙最大的童装生产企业,再后来发展成童装品牌。

    这个过程,Mayoral品牌花了75年的时间。

    Mayoral求慢,求稳。

    他们喜欢一步一个脚印地做事情。我们国内一些人的理念,让他们觉得迷茫和恐惧。

    加拿大28开奖预测,直到他们遇到Emily,遇到这个毫不起眼的小女子。

    Emily与Mayoral品牌代表的接触很融洽,她是到目前为止唯一一位能用英语与品牌方沟通的人,直接无障碍地交流,让品牌代表有一种“他乡遇故知”的心理感觉。

    最终吸引西班牙人的,是Emily的一个交流细节。

    Emily在参加一次展会时,专门花时间研究了Mayoral品牌的展示橱窗。她娓娓道来:在比屋连甍的品牌橱窗前,一个女孩边走边看,突然,一个橱窗吸引了她的视线,她忍不住走向前细细观看。是什么样的场景吸住了她的脚步。。。

    听着Emily对Mayoral展示橱窗的创意理解,品牌代表的眼睛慢慢地亮起来。

    不错,这个女孩子懂我们。

    于是,事情就成了。

    一个Fashion Agent,是怎样开展工作的?说简单也简单,说难也难。

    简单在推广,这些事情品牌官方在做。品牌方有官方网站,凡是国内发在网站的合作申请,都会被转到Emily这里来接洽。此外,品牌方每年会在来做两次展会,在展会上招募合作伙伴。

    难在细节。

    按照合同规定,Emily要开一家展厅,这就是只看不卖的原因,因为你看到的店铺,其实是showroom。

    Emily每年要开两次订货会,每次订货会时,都要在展厅里通宵达旦的忙一周,身体疲惫到极限。

    品牌方每年的两次展会,Emily也要去站到前台去宣传,每天从早上九点站到晚上六点,保持着微笑,嘴巴不停。。。

    一天站下来,回到酒店后栽倒在床上连饭都不想吃。

    (图片说明:Emily在展会现场)

    除了身子累,还有心累。

    刚开业时,品牌方还没在国内建立分公司,衣服通关时,有时会因为报关环节的问题会被压在海关。

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