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引爆点-如何制造流行

发布时间:2019-10-18 12:15编辑:时尚浏览(190)

    1.个别人物法则

    一个信息要想流行起来,必然要经过某些特殊人物的社交能力、活力、热情和魅力传播出去,这些特殊人物便是联系员、内行和推销员。

    联系员、内行和推销员的定位从字面上就可以看出来。联系员就是四处传播信息的人,他们什么人都认识,交友广泛;内行就像个数据库,为大家提供信息;推销员则有着不俗的说服力,他能够说服大家相信传播来的信息。

    看看改变历史的那些人物吧,他们都是能够将口头信息传播出去的联系员、内行或推销员。

    因为银匠保罗·列维尔的极强的社交能力,他骑马夜行传播的“英国人就要来了”的消息才能被民兵首领们所接受并再次传播开去,这才爆发了美国独立战争

    保罗·列维尔在深夜骑行

    利维尔在这场信息潮中扮演的就是联系员和推销员。

    个别人物法则

    个别人物包括三类:联络员,内行以及推销员

    联络员

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    联络员

    其实我们的世界是靠几个个别人物和世界相联系起来的,我们的社交或多或少也与这些人有联系,我们与这些人只有几步的距离,这些人就被称为联络员。

    内行

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    内行

    有一种人愿意主动搜集掌握不同产品价格和商场信息。他们喜欢主动和消费者讨论这些信息,并且喜欢对别人的请求给予回应。这样的人我们称之为内行。

    内行掌握着他关注的相关领域的最新最实用的知识和信息,多数时我们对内行的信任度要高于其他两类人。

    推销员

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    推销员

    内行掌握着大量的知识,但是并不是每个人都认识内行,联络员把我们和内行联系在一起,而推销员则让我们信服来自于内行的专业信息。

    格拉德威尔在他的著作《引爆点——如何引发流行》中提出了流行三原则,即个别人物法则、附着力、环境威力,他认为流行潮的出现是这三个原则的共同结果。

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    4.总结

    我们需要了解,流行是具有传染性的,通常一个小的变化就能引发巨变,而要想发起流行潮,就必须做到把有限的资源集中到引爆点上,比如联络员、内行和推销员,其他人都可以忽略。

    有时候引爆点隐藏的很深,虽然书中没有给出具体方法怎么去寻找引爆点,但可以尝试的是,在你陷入难题的时候,换个方式和角度重新审视一下这个世界,或许你会发现它与你一厢情愿的世界并不相同加拿大28开奖预测,。

    而一旦找到了引爆点,高楼可以轰然变为平地,平地也可一夜建成高楼。

    2016年第一本书,我选了《引爆点》。

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    引爆点总结了流行理论的三大法则:
    第一个是个别人物法则,联系员、内行、推销员等角色在发起流行的过程中发挥了重要的作用。
    第二个是附着力因素法则,流行物本身就应该具备让人过目不忘,或者至少让人留下深刻印象的附着力。
    第三个是环境威力法则,意思是发起流行的环境极端重要。

    流行、时尚、潮流、时髦、品味,这一系列词构成了一个妙不可言的现象——几乎没有人可以预测流行会在哪、以何种风貌出现,但她一旦出现,总会有大批的人紧随其后,就像是魔笛下的小老鼠们

    我们的世界看起来雷打不动,但只要你找对了一个点,它就可能被引爆。
    --马尔科姆·格拉德威尔

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