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FDD无果:2015年三小运营商火拼4G顶峰

发布时间:2020-04-08 15:16编辑:明星浏览(196)

    随着中国电信发布2015年终端新政,三大运营商在4G终端补贴上的角逐迅速白热化。低至299元?明年4G手机的价格战已经山雨欲来。

    对终端厂商来说,电信运营商是一个“既爱又恨”的存在:“爱”是因为每年电信运营商都有上千亿的终端合作计划;“恨”是因为3G时代的电信运营商就像是“一方霸主”一样的存在,“说一不二”。

    补贴锁定4G手机

    而随着互联网渠道的兴起,终端厂商逐渐形成自有品牌,运营商的话语权在减弱,运营商渠道对终端厂商来说不再是“神一样的存在”。

    在连续三年削减营销费用的大背景下,三大运营商2015年对于4G手机的补贴力度之猛超出了业界预期。

    2016年三大电信运营商的终端合作计划均已出炉。单单中国移动的终端合作就涉及了1000亿元,再加上中国电信的70亿和中国联通的450亿元,上千亿元级的盘子,还能够再造当年“中华酷联”的神话吗?

    160亿元和60亿元分别是中国电信和中国联通明年在4G终端上的补贴额度。中国移动没有透露具体数额,但资深电信观察家付亮认为,根据目前情况判断,中国移动明年对于4G终端的补贴额度不会少于中国电信。明年三家运营商将迎来4G的猛烈交火,中国移动要想保持市场优势,终端补贴是一大后盾。

    “以前终端厂商能吃肉,现在只能喝汤了”

    上周中国移动称,2015年在终端的营销资源及补贴将全部投向4G终端,不再对2G、3G终端进行补贴。中国移动2015年的终端销售目标是2.5亿部,其中4G终端2亿部,希望明年将4G用户拓展到2.5亿户。

    3G时代,电信运营商造就了“中华酷联”四大天王,让国产手机厂商在众多国际大牌的围攻下生存下来,甚至有些厂商形成了最原始的资本积累。

    此前,中国联通已宣布2015年将拿出60亿元重点补贴双4G终端,计划2015年双4G终端销量达到1亿部。中国电信则通过160亿元为消费者打造100款精品4G手机,拉动全年销售手机突破1亿部。

    “虽然运营商的终端定制遗留了一些问题:比如定制终端预装应用软件过多,用户抱怨过度等,但不得不说运营商的这一政策也实现了‘一箭三雕’。当时,智能机价格相对较高,电信运营商进行终端定制,不仅降低了用户使用智能机的使用门槛,而且拉动了移动数据流量的增长,还养活了一批手机厂商。”某不愿透露姓名的运营商人士表示。

    千元机将主导低端市场

    但是,成也运营商,败也运营商。2014年国资委要求运营商未来3年内,每年降低20%的营销费,终端补贴额度下调。对于一部分对运营商渠道依赖过于严重的终端厂商因为补贴金额的下调,受到了重创。

    在运营商汹涌的补贴浪潮下,4G手机的门槛将进一步降低。2015年,4G手机真的会出现白菜价。

    2016年三大电信运营商的终端合作计划纷纷出炉:终端补贴“大拿”中国移动表示将保持与其用户规模相匹配的力度,手机补贴+折扣折让+渠道酬金总额将超过1000亿;中国联通提到2016年将在终端上向用户补贴450亿元,通过开放定制、统一供应以及连锁经营是实现1.5亿的销售目标;中国电信2016年启动了“卓越100”计划,汇集70亿元七大激励基金,存进终端销售。

    在中国电信明年的补贴计划中,有6亿元将直接补贴符合要求的手机厂商,其中2亿元补贴299元智能机,另外4亿元补贴300至700元档智能机。而根据中国移动终端公司发布的产品规划,与2014年相比,700至2000元价位段份额将提升最多,占比将达到49%。中国移动还特别要求定制终端全部支持五模,以便真正实现一机在手全球漫游。事实上,今年中国移动在4G终端上投入不菲。据了解,目前市面上支持中国移动的4G手机已经从初期的20款增至逾500款,北京市面上最便宜的4G手机售价已经低至399元。

    上千亿元的终端合作计划,让每家手机厂商都心动,在三家运营商终端合作伙伴大会上,终端厂商纷纷“表忠心”,完全支持运营商对终端的要求。在外界看来,这似乎又是一个造就“四大天王”的机会。但是,来自行业人士的解读表示,这次运营商的终端合作计划补贴对象做了重大调整,已经由向终端厂商的产品侧补贴转而向渠道侧和用户侧补贴。

    而据调研机构IDC预测,随着低端芯片的大量出货,为千元以下产品的增长提供了保证,运营商为了发展4G用户,也会和手机厂商积极宣传推广千元4G手机,因此2015年运营商渠道的千元产品将主导低端市场。

    “明年很重要的一个趋势是以用户为中心,推动用户从2G/3G向4G迁移已经成为三大运营商的共识。”GfK分析师武晓锋向网易科技表示。

    加码电商渠道

    早在2013年电信行业就已经进入了“存量竞争”时代,新增用户增幅下滑,人口红利已然不再。4G时代,电信运营商又面临着发展4G用户的压力。2016年,中国移动就表示要实现5亿4G用户的规模,这就需要实现存量用户向4G迁移。

    有国产手机人士对北京晨报记者分析,运营商手机补贴内容、方向都已不同。3G时代的补贴目的是降低智能手机门槛,加速拓展用户规模,明星机型和入门机是补贴的两大重头戏。而从明年开始,一个明显的变化是运营商的补贴更多倾向三好学生那些体验好、质量高、有创新的4G手机,更多强调用户价值。

    加拿大28开奖,中国移动副总裁李慧镝也表示,中国移动还有5亿多2G、3G用户,而且其中有一半都还是功能。因此,中国移动要推出更多符合需求的4G产品,帮助2G、3G用户向4G迁移。

    另外一个明显的变化是,电商渠道在加码。在中国移动的合作名单中,除了传统的终端与渠道商,还出现了京东、天猫商城、1号店、当当网等电商的名字。而中国电信的补贴政策中,有24亿元由集团公司与全国连锁、电商直接对接。在中国电信的渠道部署中,强调加快O2O进程,推进渠道互联网化。

    “从这一点来看,对运营商来说核心诉求是用户。3G时代运营商可以通过定制终端获取用户,但4G时代运营商通过终端获取用户的边际效益已经降低。因此,运营商在终端合作上,逐渐将重点从终端产品侧向用户侧和渠道侧转移。”武晓锋认为。

    IDC分析指出,到2015年底,中国智能机运营商渠道占比将下降到31%,而零售和电商渠道将提高,其中增长最多的将是电商渠道。

    对此,对业界观察已久的电信专家程慧也认为,随着多模多频的双卡手机的推出,用户选择手机已经不再以制式或者运营商为维度分类,不用换手机,用户即可自由在多家运营商之间的服务切换,市场竞争也从“制式之争”到“卡槽之争”。因此,运营商的终端补贴方式和以往已经不同,比如开放终端补贴,不再补贴终端而是补贴套餐。

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