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早先时期创办实业时获得种子顾客的7种艺术

发布时间:2019-11-04 11:24编辑:明星浏览(83)

    线上推广APP,有一些笨办法,经常被人忽视,但确是一些成本低、效果好的方法,我们今天就来讲讲这些线上推广APP的笨办法。比如说论坛发贴, QQ群聊,拉注册,比较辛苦,你拉来一个用户注册我们的网站,使用我们的APP,这是比较慢的方法。还有就是社交分享,比如说分享到微博、人人网、微信等等,这些都是App推广中的比较笨的方法。

    说到推广,估计很多人想起来的第一步就是该怎么推广,从那里入手?高手们呢,由于推广经验比较多,一般是轻车熟路,有自己的一套思路,而刚入门的呢,估计就会很费劲,临时抱佛脚有时候也不知道该从哪里入手,会比较迷茫。

    还有一些快的方法,比如说投放电视广告,比如说上《天天向上》,卫视、汽车、公交车上面的广告、地铁上面的广告,明星代言、事件营销。另外就是疯狂砸钱,像滴滴打车一样。当然快的方法还有还多,但是一般预算都比较多,比如说几百万,上千万的,有钱我就任性。这就是快的方法。

    而一个新产品刚上线,往往面临的第一步就是种子用户的获取,如果种子用户获取的好,后续发展就会非常快,后期的运营也会做的比较轻松,对产品来说,种子用户的活跃度最能反应产品的好坏,所以说种子用户对一个新产品来说是比较重要的,笔者之前推广过很多产品,那么笔者就根据自己的推广的一些产品,写写自己早期的推广种子怎么推广来的。

    加拿大28开奖,从上面可以看出,笨的方法和方法和慢的方法的区别,笨的方法,速度慢,耗费时间,也耗费人力,起效的效果比较慢。还有细节问题很多,笨的办法在做的过程中会遇到各种各样的问题,需要我们耗费很大的精力去解决,但同时它更多的是无可取代的优势。

    1.友情链接

    用户质量高,且来源持续稳定

    说友情链接能带来用户?估计很多人不相信,在很多新人的眼里,友情链接是个非常简单的工作,没有知识含量,很多人不屑于做这样的工作,我之前曾经遇到很多这样的人,让他们做友情链接的工作,他们都很鄙视,觉得不受重用,但是他们不知道,换链接也能换来几十万的流量。

    当然所有笨方法所做的量达到一定程度的时候,会引发质变,可以带来很多的量。等你建立一定知名度之后,会给你带来不断的量,而且来源特别稳定,用户质量特别高。

    我们当时做的是WAP站,主要运行在功能机上,页面很小,这个在梦网时代比较流行,很多sp的Wap业务就是个手机网站,只不过他们是收费的,比如上网下个图片,下个铃声都要花钱,我们是免费的,所以叫免费Wap。免费wap站由于页面小,友情链接都能导流,每天上班的工作主要就是换友情链接,一个一点流量都没有的新站通过换友情链接三个月可以换到10万的pv流量。所以说别看事情小,但是只要做到了极致一样可以做出效果来。

    比如说我在百度知道回答的二维码问题非常专业,用户通过关键字搜索的话,大部分显示的都是我的回答,这样一来,无论何时何地,每天只要有用户搜索这个关键词,他们就能知道我们,然后通过我的回答了解我们的业务,知道我们的产品,下载我们的App,那么这个推广渠道就算建成了,后期这个渠道就能够带来源源不断的流量,我不用再天天去关注它,它的覆盖量已经特别高了,所以每天带来的量会特别大。同时我回答的专业知识教会了更多的人,他们会把我回答的答案放在他们的QQ空间里,个人博客或者网页上,或者复制过去回答其他人的提问,然后我们的公司的业务就会被传播的更远。这个其实就是前期的量的积累,到一定程度后,引起的质变。

    2.论坛发帖

    通过这些笨的方法,这些渠道来源的用户质量非常高。因为用户有这种需求才会去搜索,或者由于某个问题去看一个贴子,会去关注下面的APP,这种用户的需求非常明确,他是有这种需求再去关注你,所以说质量非常高,这就是刚性需求的用户,这些有刚需的用户有几个特征,一是留存率高,二是用户忠诚度和质量也高,对产品的后期宣传非常有效果。

    我从上家公司辞职后,开始了自己做网站,当上了个人站长,做的第一个站就是书城,为了提升网站流量,我主要靠论坛发帖。在过去的那个时代,论坛非常火,我自己曾经写了一篇帖子,获得了好几十万的转发量,为我的网站带来了上万的流量。

    推广成本比较低,还有后期增长快

    我记得当时的帖子名称是:《手把手教你如何手机上网》,这个帖子属于一个教程贴,很多手机论坛基本都转载了,另外还有一部分是当时很多卖功能机的淘宝店铺都做了教程,还有一部分手机网站做为教程,在这个帖子里,我把我的网站做成案例放进去,后来很多用户就按照教程设置上网教程,然后一打开就是我的书站,所以说随着这个帖子的不断传播,我的网站流量就越来越大。记得后来还发过一篇帖子叫:十大手机书城的帖子,也有很多人转载。

    小米有50万的忠实用户,这作为基础,他后期的增量是非常大的,通过这个50万用户扩散到慢慢扩散到了500万、然后是5000万,这些都是以用户为基础的口碑扩散效果。当你有了10万的忠实高质量用户之后,只要运营做的好,你的用户为你带去不断的扩散效应。

    这些帖子之所以会获得那么多的转载,主要是因为当时70%的小白用户都不知道怎么使用手机上网,在这样的背景下,教程贴一下就火了。很多转发都是用户主动转发的,而很多卖功能机的淘宝店将其做为教程,也是为了方便教会他们的用户如何设置手机上网,再次,很多人上网看书并不知道有哪些网站,所以说书城的列表对用户来说也是非常不错的需求。这样的帖子能火主要是还是因为符合了小白用户的需求。

    而且随着这种扩散,用户量也会越来越大。10万用户每人扩散6个用户,按照六度人脉理论,就是60万,60万用户会扩散360万……当然了在推广的过程中,还有新增用户的补充,再加上老用户的口碑扩散,用户量后期是几何数的增长。

    当然论坛发帖这个推广渠道,我后来还用来推广手机App,在各个安卓手机论坛发我们的App帖子,其中在威锋论坛的帖子一天给我们带来2000的激活用户。所以说在推广任何产品的时候,如果想不花钱,想要获得第一批种子用户,这种累活还是要做的。

    我们之前的时候,花了3个月的时间到论坛发帖子,做种子用户,然后有了1万用户,然后这个1万用户通过我们的产品运营和活动运营扩散到10万用户,然后不到1年就到了100万,其实主要靠的还是各种笨的方法,比如发帖子,做微博口碑,做论坛活动,这些都是基础性工作。

    3.应用商店提交

    所以说笨的办法推广成本低,比较耗时,但是后期的增量非常大的,而且是几何级的增长,其实最难的就是1万用户,10万用户,这些都是初始推广的坎儿。

    应用商店提交是App推广的一种方式,一般新上线的App都会走这条路。比如说当时我们产品刚上线,就是走的这个渠道,我把国内的渠道都分了类,一个一个提交,提交了200多个渠道,硬是一分钱不花,天天铺渠道,换来了10万的用户。后来这个事情,我写了文章告诉了很多同行的人,也有很多人来请教,但是大家给我的反馈是渠道不好铺,没有效果,很多人基本也没有做好,但是后来有个人比较“笨”,他告诉我说,我按照你的方法真的找到了180多个渠道,还差20多个渠道没有找到,我告诉他说,你能找到180个渠道已经可以了,不要再找了。不过对于这个人让我很吃惊,吃惊的原因是竟然那么多人都几乎说没有效果的事情,没有量的事情,他真的做到了。我后来问他有没有效果,他说确实有效果。

    笨的办法带来的量会源源不断

    还有就是我认识的另外两个女孩,真的把我写的App推广的十几个方法全部用了一遍,还带来了效果,还特别感谢我。不过,在我遇到向我求助的几百人中这样的人很少的,只有那么寥寥几个。因为我发现,其实很多事情大家都知道,只有1%的人才能做到,所以也只有1%的人才能成功。就像我告诉大家微信公众号能赚钱一样,很多人都做了,但是能坚持一年365天,每天按时都发一篇文章的人,太少了。一旦有这样的人坚持下来了,那么他就成功了。所以说,越是简单的事情,越要细心去做,坚持去做。

    笨的办法的起点是比较低的,可能开始做的时间比较辛苦、比较累,比较耗时间。比如产品刚出来,你发一个帖子,在知道上回答一个问题等很多笨的方法效果都是很差的,可能你发十个,还是如此,这些都是笨办法的特点,起点非常低。

    4.QQ个人群发和QQ群群发

    因为他们需要量的积累,但是坚持一年过后,你就会发现不一样了。因为推广都是非常滞后的,比如发帖,发微博……我是坚持了一年呢,然后一年后,再回头看,发现每天从论坛来的流量和一个中型渠道差不多,刚开始都是几个,渐渐也在增长,说明什么?是量的积累到了。

    QQ群发是用推广微信公众号的一种方法,我把资料打包成压缩文件,放大微信公众号后台,别人只要关注微信公众号,回复特定数字就能获得资料,只所以这么麻烦,主要是想吸引粉丝。我把关注步骤做成了一个很简单的图片,在QQ群发,几分钟就拉来了上百个粉丝,为什么会这样,主要是因为我发的图片简单直接方便,大家一目了然。有需求的自然会关注,关注的时候还很方便。QQ群发推广看起来很简单,但是也有很多技巧,特定行业的QQ群毕竟就那么多,想要提高效果,我们一定要了解这些人最需要什么,怎么能让他们看到这些东西的时候,可以简单方便的得到。而不是,直接朝群里扔个链接,说我们家的某某App上线了,大家帮我下载下,求求大家了这样的话语。

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