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赚钱的秘密无处不在,无财可发,那是你的方向

发布时间:2019-10-14 02:04编辑:明星浏览(80)

    生活中,有的东西是要赶时间去完成的。 而有的东西则需要慢慢来。

    2017-02-12 张梦梦微商视界

    各位微商朋友 ,上午好,我是王东东

    今天的分享,针对于选品这一块,过去的一年很多人没能做好微商,也没赚到钱,究竟什么原因导致的呢?是自己的原因?还是产品的原因?可能都会有,但是我想更关键的应该是选品的问题了!

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    很多人做微商做不好,总是把失败的原因归类到自己身上,但是你听过一句话吗?选择大于努力,你没选品之前都是对的,你选品后才会出现问题,那么很明显就是你选品出了问题,或许这个产品根本不适合你,不适合拿来微商!所有今天的文章你必须认真看完!

    很多人做微商做不好,总是把失败的原因归类到自己身上,但是你听过一句话吗?选择大于努力,你没选品之前都是对的,你选品后才会出现问题,那么很明显就是你选品出了问题,或许这个产品根本不适合你,不适合拿来微商!所有今天的文章你必须认真看完!

    关于微商选品,你真的会吗?

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    那么在选品这一快,新手要如何去判断这个产品有没有长久发展的潜力,以及市场空间!

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    第一:产品是否属于大品牌,为什么说要是大品牌呢?

    我相信很多人都知道一句话,越是品牌大,知名度高,越容易被消费者信任,这是很正常的,有的人会说,我自己用过很好,不一定的是大品牌啊,但是你仔细想想,消费者会和你一样吗?

    关于微商选品,你真的会吗?

    消费者是理智的,会货比三家,消费者可能会觉得你这个品牌我没听过,人家那个品牌是大品牌我听过,这就是很明显的对比!

    那么在选品这一快,新手要如何去判断这个产品有没有长久发展的潜力,以及市场空间!

    所以第一个选择大品牌是有一定的优势,好比方我不用经常推销给我的亲朋好友,靠关系取得信任,而是靠品牌的知名度,信任度去打开陌生人市场!这样才能长久发展,毕竟熟人关系有限!

    第一:产品是否属于大品牌,为什么说要是大品牌呢?

    第二:产品属于真正属于刚需用品?

    加拿大28开奖 ,我相信很多人都知道一句话,越是品牌大,知名度高,越容易被消费者信任,这是很正常的,有的人会说,我自己用过很好,不一定的是大品牌啊,但是你仔细想想,消费者会和你一样吗?

    现在的微商产品实在太多,每个人都说自己的产品是刚需用品,但是你真的是刚需吗?有的人的产品只限制女性使用,有的人的产品只限制需要保健的人使用,有的人的产品只限制年龄阶段使用,那么这类产品都是限制人群,限制了人群就限制了人脉,限制了市场空间的大小。

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    真正的刚需用品是男女老少都用的,而且每天都要,快消品,像这样的产品流通性强,而且客户印象深刻,每天都有接触产品,从而快速积累了客源,后期转换成代理就容易多了,就好比方:我最近在朋友圈看到得一款口腔护理产品(舒客),人人都需要刷牙,牙膏,又不分男女老少,所以一款刚需用品是微商创业首选拥的,好处优势非常多,这里就不一一详解了!

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    第三:产品单价高不好卖,怎么办?

    消费者是理智的,会货比三家,消费者可能会觉得你这个品牌我没听过,人家那个品牌是大品牌我听过,这就是很明显的对比!

    如果你的产品单价非常高,那么对你在销售过程中带来的阻力非常大,可能你需要花很大的时间成本跟客户沟通,而且消费者可能会拿你家的产品和别人家的产品对比,为什么你家卖那么高?

    所以第一个选择大品牌是有一定的优势,好比方我不用经常推销给我的亲朋好友,靠关系取得信任,而是靠品牌的知名度,信任度去打开陌生人市场!这样才能长久发展,毕竟熟人关系有限!

    反而我们换句话来说,如果你选择的产品客单价低,那么就非常容易销售了,单价低的产品对于客户来说,是很容易介绍,大家都应该知道,现在的人买东西也好,选东西也会,都喜欢挑好的,而且价格便宜的,这都是事实,谁也改变不了的现状,好比方,你一件产品卖398,人家一件产品卖38,哪个更容易卖?

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    明白的人肯定会愿意花38元试试,而不会花398元试一试,客单价低除了容易达到成交,也容易积累客户,更让消费者防备心里减弱,因为大家都知道,互联网这东西,很多坑,一套产品一个客户,零售10套产品才380元,就有10个客户种子,这样推算一下,裂变是非常快!

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    第四:产品具有针对性功效或者效果吗?

    第二:产品属于真正属于刚需用品?

    现在很多人都说自己的产品有多神奇,当你让她拿出个啥国家证书,证件的时候,却没声音了,对于这样的产品完全属于炒作出来的,没有实际科学证明,这也就是为什么朋友圈里有的微商天天暴力刷屏,说自己的产品多牛逼之处了,因为没有相关证明,只能靠刷屏去强行让人家觉得她产品很牛!

    现在的微商产品实在太多,每个人都说自己的产品是刚需用品,但是你真的是刚需吗?有的人的产品只限制女性使用,有的人的产品只限制需要保健的人使用,有的人的产品只限制年龄阶段使用,那么这类产品都是限制人群,限制了人群就限制了人脉,限制了市场空间的大小。

    但是作为一名理智的消费者,想知道一件产品的好坏,除了对此产品品牌的背景实力,市场口碑,还会通过一些渠道证明,也会向卖家索取相关证件!如果你的产品啥都没有,那就属于三无产品了,绝对不好卖,那就依然只靠你暴力刷屏,靠忽悠了!

    真正的刚需用品是男女老少都用的,而且每天都要,快消品,像这样的产品流通性强,而且客户印象深刻,每天都有接触产品,从而快速积累了客源,后期转换成代理就容易多了,就好比方:我最近在朋友圈看到得一款口腔护理产品,人人都需要刷牙,牙膏,又不分男女老少,所以一款刚需用品是微商创业首选拥的,好处优势非常多,这里就不一一详解了!

    第五:产品是否其他渠道也有销售?

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    作为一名微商,我觉得如果一款产品一个品牌,它要走微商渠道,必须要有自己的微商渠道产品线,而不是天猫也有,京东也有,各大网站都有,这样就失去了产品渠道优势,也让代理们失去信心,当然如果你的产品在其他渠道有卖,但是价格都比微商渠道贵,那么优势也非常大,有对比性,客户更容易选择你这边购买!

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    不过话说回来,现在整个微商行业,能真正给代理们整出一系列的微商渠道产品线的非常少,大部分都是自主品牌,多方面销售,甚至控价这一块都做不到位!可想而知,品牌的实力与管理也不咋的!

    第三:产品单价高不好卖,怎么办?

    第六:品牌是否有明星代言人?

    如果你的产品单价非常高,那么对你在销售过程中带来的阻力非常大,可能你需要花很大的时间成本跟客户沟通,而且消费者可能会拿你家的产品和别人家的产品对比,为什么你家卖那么高?

    说起明星代言人,我想现在每个品牌都有,尤其微商行业中,哪怕是一个主持人,或者四五线明星,或者退休的,也可以拿得出手,(微商造势必备)!但是真正选择一个品牌你去观察,一个大品牌,好的品牌,从品牌价值,背景实力,它所请的代言人就可以看出来到底牛不牛,好比方一个品牌它可以请到国际巨星作为代言人,这样一定是有背景实力和影响力的,那么你在做微商刷朋友圈也好,和朋友介绍也会,我想知名度,影响力也会更大一些,对你的帮助也是非常有用的!

    反而我们换句话来说,如果你选择的产品客单价低,那么就非常容易销售了,单价低的产品对于客户来说,是很容易介绍,大家都应该知道,现在的人买东西也好,选东西也会,都喜欢挑好的,而且价格便宜的,这都是事实,谁也改变不了的现状,好比方,你一件产品卖980,人家一件产品卖38,哪个更容易卖?

    附带一点:

    明白的人肯定会愿意花98元试试,而不会花980元试一试,客单价低除了容易达到成交,也容易积累客户,更让消费者防备心里减弱,因为大家都知道,互联网这东西,很多坑,一套产品一个客户,零售10套产品才980元,就有10个客户种子,这样推算一下,裂变是非常快!

    第七:符合以上的产品找好了,就要开始选上家了。

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